法制晚報訊 新款上市、老款大幅降價，不僅表現在iPhone等電子產品上，內墻涂料同樣存在這一現象。不僅如此，由于近年來建材行業整體下行，乳膠漆市場競爭加劇，虛標價格也已成為立邦、多樂士等主流品牌的慣用營銷手法。

　　如今正值裝修旺季，業主在選擇家用涂料時通常會四處比價，或許都會產生這樣的困惑：漆的品類繁多而名字相似，如何選擇？是不是價格越貴的漆越環保？線上是不是比線下便宜？這其中大有文章。

　　發現新款上市 老款價跌三成

　　進入9月，開始裝修的市民明顯多起來，其中翻新墻面幾乎是所有業主的必選內容。如果你在近5至7年內接觸過涂料市場，那么你或許會發現，曾經花費四五百元買的漆，現在不用講價，200多元就能買到。沒錯，事實上，在涂料市場，新款漆上架后老款產品降價銷售已成行業潛規則，其中表現最為突出的就是立邦、多樂士兩個占據行業半壁江山的品牌。

　　據某知名建材超市內部人士透露，立邦、多樂士的新款漆上市前2個月，通常會以低價促銷的形式對老款的漆進行清倉處理。

　　而在建材市場，這一現象同樣明顯，以北京四惠建材市場出貨量最大的立邦凈味全效乳膠漆為例，其剛上市時的售價為每桶400余元，自從升級版產品上市，該款漆就降到了265元/桶，降幅超33%。而多樂士的銷售冠軍多樂士金裝2代五合一乳膠漆，則從原來的380元/桶降到了現在的260元/桶，降幅達31%。

　　要知道，當前售價還只是經銷商提供給普通消費者的開口價，如果要貨量大，賣方承諾仍有5%至10%的降價空間，并且他們保證建材市場的價格比其他銷售渠道低。果真如此嗎？記者為此展開比價調查。

　　探訪網購更貴

　　據了解，無論建材市場的經銷商作何承諾，作為目前裝修市場消費的主力軍，80后業主仍普遍認為網購漆更便宜，而百安居等大型建材超市也不甘落后，為證明自己價格實惠，甚至承諾給消費者補差價。

　　然而根據調查記者發現，乳膠漆的線上價格幾乎都比線下高，而另外兩個銷售渠道之所以對自己的價格信誓旦旦，是因為廠商實行產品渠道差異化營銷。也就是說，立邦、多樂士官網銷售的漆，線下幾乎沒有同款，而超市和市場的產品幾乎也沒有重合。

　　記者分別從立邦、多樂士官網商城各找到三款主推產品：立邦荷凈凈味五合一內墻乳膠漆涂料套裝、立邦金裝凈味五合一涂料套裝、立邦抗甲醛凈味五合一涂料套裝；多樂士抗甲醛五合一涂料套裝、多樂士抗甲醛全效涂料套裝、多樂士金裝凈味超低VOC涂料套裝。

　　記者通過與百安居、四惠建材市場進行比較發現，上述6款產品均已從百安居淘汰，而目前仍在四惠建材市場有售并且容量相同的只有三款，并且售價均低于線上價格8元至148元。

　　有趣的是，百安居有一款名為立邦金裝凈味竹炭五合一的套裝，據立邦派駐百安居的營銷人員介紹，該款產品是立邦金裝凈味五合一涂料套裝的升級版，而且目前活動價格為616元，不僅比后者在官網的優惠價格648元便宜，其套裝內的底漆也比后者品質更優良，零售價更高出90元。

　　虛標價格

　　逛過百安居、居然麗屋等大型建材超市的人或許有過這樣的經歷：一旦你因為漆的價格偏高稍有猶豫，售貨員就會立刻支招，建議你周末或某個特定時間再來，有優惠。探訪過程中，記者有相似經歷。此外記者還發現，無論是9月初普通的工作日，還是十一促銷已提前打響的上周末，建材超市30%至70%品類的漆都有力度不小的優惠。

　　比如，立邦金裝竹炭凈味全效套裝標價1356元，促銷價為1096元；立邦金裝抗甲醛全效套裝標價1236元，促銷價為858元；多樂士抗甲醛全效無添加（超值套裝）標價1298元，促銷價為1088元。

　　而在兩品牌官網上，促銷更是無所不在，折扣力度更是瘋狂。例如原價為1748元的立邦荷凈凈味五合一套裝，活動價僅為799元；而原價為1659元的多樂士抗甲醛五合一套裝，現價也跌至799元。

　　揭秘

　　建材超市超九成漆

　　不按標價賣

　　據曾在百安居任店長的高暢（化名）介紹，雖然每款漆都有標價，而且錄入百安居價格系統時確實和標價無異，但實際交易幾乎沒按此出售過。

　　“尤其近年來行業競爭壓力加劇，市場環境不景氣，涂料市場幾乎處于不促不銷的境地，所以搞促銷便成了行業常態。”高暢坦言，建材超市所謂的全國統一標價其實都是虛的，如果說一款漆一年的銷量為1萬桶，那么其中9990桶可能都是按促銷價賣的，而且這一點也不夸張。

　　高價收成本 低價掙利潤

　　動不動就以5折甚至更低價格出售，到底是漆利潤空間過大還是賠本賺吆喝？對此，知情人士告訴記者，實際上漆的生產成本只是其上市標價的2至3折，它之所以愿意以如此低價出售，是因為早在新款產品上市初期已經收回成本。

　　比如某款售價400元的漆，生產成本不到100元，假如總產量1萬桶，那么，其成本不足100萬元，銷量只要達到2500桶就足夠收回成本，剩下的漆，哪怕價格低于成本也賺錢。

　　另據高暢介紹，超市清倉處理漆時，小經銷商都會大批量搶貨，原因是其出清價比經銷商進貨成本還低，也正因此，超市淘汰的大量低價漆會流入建材市場。

　　線下市場是主力 線上只能唱配角

　　對于漆的線上售價高于線下的現象，高暢分析認為，目前來看，線下銷量遠大于線上渠道，所以線上只是一個輔助銷售渠道，銷售的絕對主力還在線下。

　　另外，從產品分配來看，新款漆大多放在線下，而過氣產品往往在線上推。

　　高暢表示，這一現象主要表現在立邦、多樂士兩品牌上，而國產漆這類情況相對少一些，但性質是一樣的。

　　服務

　　當心概念炒作

　　在桶裝漆的包裝上，消費者常能看見“無添加”三個字，并且會因此在主觀意識上認為這類漆不含甲醛、VOC、苯等有害物質，更加環保、安全。可事實上，這些全是商家有意的概念炒作。

　　從業多年的立邦營銷人員張女士告訴記者，所有的“無添加”只代表廠家在生產過程中不人為添加有害物質，但這并不代表漆里沒有甲醛，只能說其有害物質含量在國家標準值以內。

　　據介紹，漆的主要原料是乳液，乳液里面的膠類乳液就含有微量的甲醛。業內都知道一句話，叫做“無醛不成膠”，只要是有粘連性的東西，多少都含有一定量的膠。

　　“所有漆的原材料里均含有少量的甲醛，只是價位高一些的在工藝上可能進行了提純，把有害物質過濾得比較干凈，但這也做不到零甲醛，所以縱觀整個乳膠漆市場，廠家只敢寫‘無添加’，沒有一個敢寫甲醛含量為零的。”張女士表示。

　　另據專家介紹，目前市場上的內墻漆都為水溶性漆，這類漆本來就不含苯，而有些產品卻在包裝上用大字標注“不添加苯”，明顯是炒作。

　　老款漆更劃算

　　立邦新出的一款漆叫做“金裝瓷凈全效”，售價高達758元/桶，很多人在選購漆的時候都會問，貴的漆是不是更好？

　　對于這一問題，業內人士明確表示并不盡然，消費者在選購漆的時候不要迷信價格或虛有概念，而是要根據自家的裝修情況確定。

　　比如，有小孩的家庭可以選擇耐擦洗性能較高的，而簡單裝修或是使用老家具的家庭選擇中低檔位的即可。

　　據悉，價格越貴的漆乳液比例越高，可耐擦洗次數比較多，抗裂性能也會更高。而在環保性和持久性上，中低價漆和高價漆并無差異。

　　“價格最貴的漆也不可能包含中端漆的所有功能，更沒有一款漆集所有產品功能特性于一身，所以沒有哪款產品是最好的，也沒有哪款產品是最壞的。”張女士坦言。

　　另外，高暢也建議消費者，從性價比考量，最好選剛剛被新款替代的或者一兩年前的新款，這類漆不僅價格便宜，品質也更有保證。

　　（文并攝/記者 宋立偉）