康恩貝“越軌”直銷

　　在對外沒有任何公開說明的情況下，康恩貝直銷已經悄然啟動。而此前從明里暗里所流露出的種種跡象都表明，康恩貝為此已做了諸多準備。

　　無牌先行

　　未獲得直銷牌照，已開始直銷行為——這是直銷行業的一種潛規則。但無論如何，對于上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司(下稱康恩貝)而言，這都算不上是一件光彩的事。

　　4月初，新金融記者得到消息——康恩貝要做直銷。隨后通過多位業內人士確認該消息屬實。在向康恩貝方面核實時，前不久加盟康恩貝集團有限公司(下稱康恩貝集團)并具備直銷背景的羅永亮表示，“正在籌備直銷業務，準備申請直銷牌照。”而曾擔任康恩貝副總裁的董樹祥雖表示，“沒有開始做直銷”，但也承認，“在考慮籌劃過程中。”

　　而不同于此前兩個藥企同行——康美藥業與廣州藥業事先就直銷計劃發布公告，康恩貝不論是在上市公司公告，還是其他官方渠道，均未對外透露半句與“直銷”有關的信息。董樹祥也表示，“我們沒有正式發布過任何要做直銷的東西。”

　　但世上沒有不透風的墻。

　　盡管上面的人已經格外低調，但把控不住下面的人在非官方渠道上的頻繁動作——通過網頁搜索可以看到，網絡上關于“康恩貝直銷”的內容已鋪天蓋地。這還是在“沒公布前公司不讓對外宣傳”的前提下。

　　實際上，與此相關的新聞報道也曾有過，多是出自直銷行業媒體，現大多已被刪除。

　　“(對方)不太想讓刊發，后來想想先發布條訊息。”這是一位業內同行在訊息發布當天所說。不料幾天后，新金融記者再次點擊該訊息鏈接時，網頁已不存在。

　　“上次我們發布(訊息)后，(康恩貝)上市公司直接惱火。”于是，該業內同行不得不將此訊息“及時撤掉”。

　　康恩貝刻意掩飾直銷的舉動已然表明它很清楚其中的利害關系，比如“不然現在直銷市場上康恩貝不都是非法的了”，再者，一旦波及股市，“損失多慘重”。但它遲遲不公告不披露的態度也著實讓許多業內人士感到“納悶”。

　　可惜紙包不住火。

　　據一位自稱是通過“康恩貝內部關系”加入康恩貝直銷團隊的人員方林(化名)介紹，“康恩貝作這個決定是在去年”，公司計劃“6月份正式對外公布”。

　　而對外公布，或許只是一個象征性的開始。

　　事實上，康恩貝直銷啟動大會已經召開，直銷業務也已在運作——“上個月公司在杭州啟動了直銷大會”，“4月份正式啟動”，“現在系統已經開始運作，只是沒公開”，“杭州總部(的會議)每天都有”……

　　上面低調不語，下面會議不斷。“做直銷，不開會怎么做，必須要開會，這個沒辦法。外面再低調，真的做的人都不能低調啊！”有10余年直銷相關工作經驗的衛軍(化名)解釋說。

　　但對于這類營銷會議以及“6月份正式對外公布”的說法，董樹祥均予以否認。

　　而新金融記者卻在一位康恩貝會員那里看到會議召開的一系列照片。照片中，會場里坐滿了人，有講師在臺上講解，背后寫有“康恩貝新營銷公司市場啟動暨招商會”的橫幅高高掛起，還有不少照片涉及到康恩貝的字眼或Logo。

　　“其實都是拉人頭的大會，現在很多新興的直銷公司為了擺脫傳銷的嫌疑，把這種性質的會議改名為招商大會。”直銷行業資深營銷人員笑非說。

　　在已被刪除的一篇報道中，康恩貝這樣設定著它直銷的第一個5年計劃：以2013年為開端，完成基礎搭建，啟動申牌工作；2015年，獲得直銷牌照；到2018年，成為國內最著名的直銷O2O平臺。

　　董樹祥雖一再否認開展直銷，但他“要做直銷也必須獲得牌照，正常要一年半到兩年的時間”的說法似乎與2015年的拿牌計劃不謀而合。

　　同樣的話語搭配上康恩貝的公司背景、新營銷提成方案，不時地傳遞在康恩貝會員之間，他們試圖以這樣的“宏圖大志”吸引更多的人加入，并列在自己的名下。

　　“你現在加入的話，就是最靠前的。”方林不斷向佯稱做過直銷的新金融記者表示現在是加入的好時機，“4月底之前有免費跳兩級的優惠……我們是直接掛在公司高層(下面)的，都是內部關系，熟悉的人掛一起。”

　　此外，為了避免被他人搶去名額，他還聲稱：“目前沒有可靠的關系，一般人是不知道的……(網上康恩貝直銷招商)有很多冒牌的，假冒康恩貝在做。”從中不難看出，即便是籌建直銷團隊的初期，這些有著共同“夢想”的隊員已經按捺不住開始“搶人”。

　　有備而來

　　按照方林所說，康恩貝是在去年作出直銷決定的，在這段不算太長的時間里，康恩貝為直銷做了不少鋪墊。

　　采訪過程中，關于康恩貝直銷的運作單位，曾有多種版本，其一是康恩貝集團下面成立了新營銷公司，其二是康恩貝成立了直銷事業部。

　　與此一同傳出的還有，“二把手董樹祥是新營銷(公司)的董事長，羅永亮是總經理”，以及“羅永亮參股”。

　　董樹祥于去年9月因“工作變動”離任康恩貝副總裁一職。而據笑非介紹，羅永亮曾是安利的翡翠，于1998年離開安利，后幾經輾轉，到廈門金日制藥有限公司(下稱廈門金日)擔任總經理。

　　廈門金日于2011年7月獲得直銷牌照，而有關其直銷網絡的搭建，外界往往歸功于羅永亮。在羅于去年11月離開廈門金日后，傳言隨之而起。

　　“他在金日直銷立下汗馬功勞。”衛軍透露。

　　也有業內人士說：“因為公司內部的一些利益和矛盾，羅永亮被迫離去。”

　　按照直銷的薪酬體系，衛軍舉例而言，比如公司現在一年做5000萬，老板為刺激你做業績給你業績提成1個點，50萬，當時老板想，你做得大，我賺得多，沒事；但兩年后，公司一年做到5個億，業績提成一下子變為500萬，老板就想，你一個打工的拿那么高，人家上市公司老總也沒這么高，換個人可以節約不少。

　　這就不難理解為何羅永亮在加盟康恩貝直銷時選擇參股。

　　羅永亮離開廈門金日后，業界曾猜測他的下家會是誰，不曾有人料到，羅永亮會在春節后選擇康恩貝。但意外的同時，康恩貝的直銷意圖也逐步在業界傳開。

　　基于以上各種說法，其間新金融記者通過中間人確認得到的最終版本是，浙江康恩貝集團醫療保健品有限公司(下稱康恩貝保健品公司)“下面單獨成立了一家新營銷方面的公司”，由“這家公司申請牌照”。董樹祥也確認，“如果要做的話，是集團下面一家醫療保健品公司。”而直銷負責人是羅永亮已經不言而喻，對此身份羅本人并未否認。

　　在康恩貝保健品公司的注冊單位——蘭溪市工商局網站“企業名稱查詢”中輸入“康恩貝”，其中所顯示的一條信息是：浙江康恩貝新營銷有限公司。但在“企業信息查詢”中繼續搜索，卻并未查詢到該公司。

　　而“企業信息查詢”顯示，浙江康恩貝健康科技有限公司與康恩貝保健品公司法人代表均為董樹祥。前者成立于前不久的3月4日。

　　此外，或許是為了避免直銷行為對上市公司造成影響，康恩貝已提前做好防范，將康恩貝保健品公司拋離上市公司體系之外。

　　1月中旬，原本歸屬于康恩貝全資子公司杭州康恩貝制藥有限公司的康恩貝保健品公司100%股權，已轉讓給康恩貝集團。康恩貝集團對康恩貝持股33.32%。

　　“上市公司將下屬公司轉讓給集團公司后，它們之間就沒有直接控制或關聯的關系了。”威諾律師事務所主任楊兆全說。

　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，康恩貝保健品業務占其總體業務比重約為3%，業務收入比重大幅下降(去年同比下降20.13%)，拖累公司毛利。由于保健品行業調整和公司保健品缺乏競爭優勢，可以看出市場接受度并不高。

　　明面上，保健品業務收入下降，遂將康恩貝保健品公司轉手于康恩貝集團，且絕口不提直銷一事；暗地里，招兵買馬，物色直銷人選，頻開會議，并低調成立相關公司。一明一暗相互配合，康恩貝對于直銷似乎“勢在必得”。

　　潛在問題

　　如果說直銷是保健品業績高速成長的捷徑，那么在目前直銷與保健品這兩個均不夠規范的行業交集時，問題也隨之暴露。

　　“這段時間，重點是申請牌照。”上述中間人轉述康恩貝會員的話說。

　　此前，直銷道道網總裁王利明曾告訴新金融記者，今年直銷行業發牌的速度已明顯提高。但即便如此，“那也沒有快到跟發營業執照一樣，現在還是很難。”王利明說。

　　一般來說，商務部公布公司申請直銷聲明后，“接下來就相對比較快了。”王利明說。

　　而之于康恩貝集團，即便它正籌備此事，遞交牌照申請，也還只是布局的初期。何況它還尚未對外公布。

　　不過，不少康恩貝直銷招商群中已經羅列出與此相關的各項內容，比如康恩貝直銷制度、康恩貝直銷產品介紹等。

　　在康恩貝直銷產品目錄中，有高山鐵皮石斛、人參皂甙RH2、蝦青素、紅曲、元邦等10種產品的詳細介紹。

　　方林表示，“這是目前籌備期的產品，以后還有很多。”他還補充說：“(這些在市場上)很快就會買不到了。”

　　而在其中一個招商群中，一位會員貼出了康恩貝牌高山鐵皮石斛洋參浸膏的價格和積分，￥7500，PV6000。PV6000在康恩貝直銷體系中相當于金卡會員。該人員表示，“產品要下個月才能出來”。

　　上述產品中，元邦曾是康恩貝主推的保健品系列之一，由已轉讓出去的康恩貝保健品公司生產，目前仍可在康恩貝官網的產品中心查看到。

　　元邦系列產品的全稱是：元邦康樂大寶膠囊。但將該名稱在國家藥監總局網站進行查詢，并無任何記錄。

　　根據康恩貝官方旗艦店所顯示的、元邦系列的保健食品批準文號衛食健字(2003)第0293號，在國家藥監總局進行查詢，得到的結果是，同一批準文號產品名稱為，漢威牌康樂大寶膠囊，申請人為康恩貝保健品公司。

　　而按照有關規定，“(保健品)產品的名字不允許，一個字都不能錯。”藥監部門相關工作人員說。

　　對此，浙江省藥監局相關工作人員表示，“元邦變更過的，原來是漢威牌康樂大寶膠囊，它有變更記載的，我看到過。”可國家藥監總局網站上，同一批準文號信息欄里，并沒有相應的變更記錄。

　　笑非分析說：“這里面可能出現一個套牌(現象)，保健品行業非常混亂，經常出現套牌現象，一個新產品套用一個已經有的批文，因為現在新批文很難批下來。”

　　此外，新金融記者還發現，在康恩貝官方旗艦店售賣的諸如鈣D軟膠囊、B族維生素片等帶有康恩貝標識的保健品并非康恩貝生產。

　　以鈣D軟膠囊為例，生產企業為山東圣海保健品有限公司，康恩貝保健品公司聯合出品。其所使用的保健食品批準文號也歸山東圣海保健品有限公司的益普利生牌鈣D軟膠囊所有。

　　“不是一個企業的話，就看有沒有授權”，上述藥監部門相關工作人員表示，如果是合作關系，“那就可以，有授權就可以。”他還表示，由于目前保健食品的監督管理辦法并未出臺，法規不完善，有很多空白地帶，按照執法行政來講，沒有禁止的就相當于允許。

　　對此，郭凡禮認為，保健品非康恩貝公司生產可以算是變相貼牌銷售，公司選擇這樣做一般是因為成本相對較低，不用再增設固定資產進行生產。

　　郭還表示，品牌的作用就是強化消費者對產品的信賴和依賴，代加工的產品容易讓人降低信賴，因為受公司直接管理和監督強度不夠，產品的質量容易讓人產生質疑，從而也會影響到康恩貝的其他產品是否代工降低品牌的信任度。

　　目前看來，康恩貝如想實現它對直銷設定的第一個5年計劃，還需先解決眼前的問題。新金融記者陳一昀