羅氏“外包”術(shù)：拆分低利產(chǎn)品 押寶靶向藥物
12月16日，內(nèi)地民營藥企天普藥業(yè)對外宣布，正式獲得羅氏中國腫瘤藥產(chǎn)品邦羅力（通用名：伊班膦酸注射液）為期十年的代理經(jīng)銷權(quán)，雙方就進(jìn)入天普體系的邦羅力定下最低銷售任務(wù)，并立下目標(biāo)：未來將此產(chǎn)品國內(nèi)市場份額從目前不足1%提升至10%。
只是業(yè)內(nèi)紛紛表示這一產(chǎn)品在全球腫瘤藥老大羅氏的體系之下只屬于其抗腫瘤產(chǎn)品系列“閑置”的弱勢產(chǎn)品。此前已雪藏3年未有任何市場推廣的歷史，因此，雙方能夠重新將此產(chǎn)品打開市場的成功率仍是未知數(shù)。更值得注意的是，羅氏中國方面希望通過放出代理經(jīng)銷權(quán)來調(diào)整重心的動作還遠(yuǎn)不止于此。
據(jù)接近羅氏方面的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，接下來羅氏除了靶向藥物之外，其它的癌癥藥物經(jīng)銷權(quán)或?qū)⑷客獍D(zhuǎn)讓給其他公司，交易價(jià)格不會太高。“大刀闊斧‘甩出’相對低回報(bào)的腫瘤藥產(chǎn)品，追求更高利潤的靶向藥物本身符合商業(yè)藥企逐利性的特點(diǎn)，無可厚非。只是學(xué)術(shù)界普遍對于靶向藥物的實(shí)際效用及安全性存在不少爭議，若把‘雞蛋’全都放在同一個‘籃子’里，也直接意味著放大了高回報(bào)背后的高風(fēng)險(xiǎn)。”前述業(yè)內(nèi)人士指出。
邦羅力外包背后
在2010年全球暢銷藥50強(qiáng)中的抗腫瘤藥中，羅氏“赫賽汀、美羅華、阿瓦斯汀”3個品牌居全球暢銷藥前十。
然而，今年10月8日起，國家發(fā)改委對部分抗腫瘤進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，羅氏等大型外資藥企首當(dāng)其沖。以羅氏旗下規(guī)格為500mg×20的嗎替麥考酚酯片劑為例，相較于2006年發(fā)改委發(fā)布的部分抗腫瘤藥品最高零售價(jià)格，該產(chǎn)品價(jià)格降幅達(dá)17.4%。
在這種情況下，作為羅氏中國首次產(chǎn)品銷售權(quán)外包的案例，此次天普與羅氏合作的產(chǎn)品邦羅力便極具典型意義。
三年前在華上市后，用于腫瘤骨轉(zhuǎn)移治療的邦羅力卻遭遇幾乎零市場推廣的尷尬。而這對于一款研發(fā)投入巨大的高藥價(jià)腫瘤輔助藥而言，這樣的營銷策略尤為反常。如今，邦羅力還面臨2013年即將墜下專利懸崖的風(fēng)險(xiǎn)。
“邦羅力前幾年并非完全叫停推廣，只是推廣力度相比其他產(chǎn)品而言并不那么高。至于為何不加強(qiáng)推廣力度則是公司經(jīng)營的策略，不方便透露。”羅氏中國傳播部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時如此回應(yīng)。
但前述業(yè)內(nèi)人士直言：“邦羅力在國內(nèi)一直做不太好，投入產(chǎn)出方面不算理想。如今專利快過了，簡直讓人有‘死馬當(dāng)活馬醫(yī)’的感覺。邦羅力本身既不是化療藥，也非靶向藥物，已經(jīng)遠(yuǎn)離了羅氏腫瘤藥策略的方向。”
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