壽險大打收益牌 規模誘惑壓倒“回歸保障”
“固定收益”、“保本”、“預期年化收益5%以上”……在市場整體低迷的背景下，理財型保險產品再次成為保險公司沖規模的主力軍。而其相對激進的營銷手法也引發了業內的高度關注。
5月29日至5月31日，光大銀行的官網推出了“光大永明光明財富1號年金保險(萬能型)”，其期限為12個月，打出預期年化收益率為5.0%。
與此同時，《每日經濟新聞》記者獲悉，泰康人壽也在淘寶上推出了一款萬能險產品“旺財1號”，其預期年化結算利率為5.15%，并計劃于6月8日在淘寶上進行全面推廣。
“最近熱賣的一些保險，保障并不多，而在包裝上卻越來越接近銀行理財產品”，對于行業的這些現象，一位業內人士如此評價。事實上，近期在保險市場上大力推廣這種高收益產品的不在少數，各家保險公司都大打“收益牌”。在這種狀況下，昔日倡導的壽險業回歸保障正在為沖刺保費規模讓路。
高收益萬能險熱銷
5月29日至5月31日，光大銀行官方網站推出了“光大永明光明財富1號年金保險(萬能型)”，起點金額為1萬元，期限12個月，預期年化收益5.0%。據光大銀行的客服人員介紹，購買該產品后如果客戶在第一年退保的話，要扣除個人賬戶價值的10%，在保險責任方面，如果被保險人身故的話，按身故時個人賬戶價值給付保險金。
據了解，該產品實質上是一款萬能險產品，其計劃的發行規模是22億元，從5月29日開始至5月31日結束，截至5月30日17時20分，據《每日經濟新聞》記者了解，光大銀行官網顯示，其剩余額度為21.0753億元，粗略估計該產品在光大銀行官網三天的銷售額可能超過1億元。
光大永明人壽內部人士在與記者交流時，雖然并未透露其銷量，但也坦言，該產品的銷售比較火。
事實上，最近市場上推出這類產品的保險公司不在少數。如新華保險(601336，SH)也推出了精選一號(萬能型)產品，來自該公司官網的信息顯示，從該產品今年3月份第一次公布結算利率起，截至目前一直維持在5.25%的水平。
而在最近泰康人壽也在淘寶網推出了一款名為旺財一號的萬能險產品，其預期的投資收益為5.15%。
由于這類產品預期收益比較高，其銷量也非常好，據新華保險的營銷員張女士透露，他們現在銷量最好的產品就是精選一號和精選二號了。而對于銷售火爆的原因，張女士坦言，現在銷量最好的保險產品還是理財類保險產品，人們對保障類產品的興趣還是不大。
事實上，這些產品都有一些共同的特點，就是高收益，而保障極低。如光大銀行官網推出的光大永明人壽的財富一號就是典型的例子，據光大銀行的工作人員介紹，其保障也就是身故時給付個人保單賬戶價值。
而泰康人壽的旺財一號其保障也只是客戶身故的時候，給付保單賬戶價值的105%。
此外，最近保險公司大力推廣的高收益產品中有部分是與資產管理項目掛鉤的。新華保險對精選一號、精選二號的宣傳就是這樣一款資產導向型產品。據其工作人員介紹，這兩個產品的保費有固定的投資項目，投資特定的金融產品。而泰康人壽在淘寶網回答客戶針對旺財一號的預期收益能不能保證的問題時表示，“旺財一號所對應的資產項目收益率基本上就是5.15%”。
險企稱對收益有信心
事實上，最近保險公司推出的如光大永明的財富一號其預期收益為5.0%，新華保險的精選一號、精選二號目前公布的收益為5.25%，泰康人壽推出的旺財一號其預期收益為5.15%。
這些毫無疑問都是“高收益”產品，而且都有一個共同的產品稱號——萬能險。
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