他是世界500強企業的資深管理者

　　他在世界頂級快消品市場摸爬滾打了26年

　　獨創了一套 “營銷絕學”——“金字塔理論”

　　他連續多年帶領的團隊在不同區域都取得驕人業績

　　他就是鄭州太古可口可樂有限公司董事、總經理

　　徐永剛先生

　　本期《創業者說》邀您傾聽他的故事

　　提到可口可樂，你會想到什么？是充滿驚喜的昵稱瓶？是拉開易拉罐那聲舒爽干脆的“嘭”？還是舉杯暢想的難忘瞬間？！無論你是不是可口可樂的粉絲，你都不能否認，你曾經感受過它帶給你的美好。

　　1996年7月，鄭州太古正式“出水”，可口可樂從此有了鄭州造。21年來，集成了英國太古和美國可口可樂兩大世界500強企業精髓，鄭太團隊不僅贏在生產銷售，更形成了獨特的企業文化，對河南經濟社會發展也助益良多。

　　河南經濟廣播《創業者說》邀請執掌鄭太的“大家長”徐永剛暢談他的商業智慧和人生哲學！

　　新經濟下的“自信”

　　增速放緩，消費升級，產業轉型，這是一個不得不面對的事實，當然也包括飲料行業。2014—2016年，我國飲料行業增長趨于平緩，銷售額、銷量增速雙雙放慢。傳統飲料行業，同樣要直面消費的革新和升級。

　　面對挑戰，徐永剛談吐之間流露出的滿是自信，他說：目前可口可樂依然是汽水和果汁品類的領導者！這份自信，既來自于公司131歲根基深厚的歷史，更來自于他們不斷創新的能力。徐永剛介紹說，2017年，僅在河南市場可口可樂就推出20款全新包裝飲品，以適合多種生活方式的多種口味，不僅包含傳統汽水品類，也包含功能性飲料、果汁和水品類。

　　　鄭州太古“大家長”瞅出河南大商機

　　雖然在世界頂級快消品市場摸爬滾打了20多年，但是，在到河南上任之初就跑遍了河南九個銷售大區，徐永剛笑稱自己現在也能熟記整個河南地圖了。

　　一段時間以來在河南地毯式的尋訪，讓徐永剛印象深刻的不僅是河南文化，更有與其工作相關的行業發展特點。

　　“河南南北差距非常大，這不僅體現在吃米吃面上，連飲料品牌的鋪貨也南北有別。”，一路走下來，他留意到了不少同業鋪貨的細節，例如在信陽熱銷的飲品，就是目前在南方銷售火爆的新品，但這款產品在河南偏北地區就沒有見到。從這些差異中，就能為企業后續營銷找到機會點。

　　他認為，河南最大的優勢就是人口紅利，而對于可樂這樣的快消品來說，人口就是最大的機會點，太古在河南也將有更大的商機。

　　營銷秘籍“金字塔理論”

　　剛剛過去的9月份，對于鄭州太古可口可樂來說，可謂是捷報連連！單月的銷量創下了落地河南21年來的單月歷史之最，并成功實現了連續6個月的業績達標。

　　徐永剛先生帶領的鄭太團隊之所以屢創驕人業績，在于鄭州太古人在內部體系的運轉中，默默踐行著一套“營銷絕學”：“金字塔理論”。

　　他將這套理論分解轉化為具體的營銷步驟：“建立起一個龐大穩定的客戶網絡，同時不停的有客戶加入進來，而我們也同時提供給他們優質、可靠的客戶服務；前線的業務同事，腳踏實地地拜訪客戶，認真地聆聽客戶的反饋，真切實際地為他們解決問題；傾心聆聽消費者隨心而動的需求，同時讓消費者可以觸手可及獲得我們的產品；全公司上下一心，貫徹前線文化，助力一線的銷售人員，取得超額業績。”

　　徐永剛說，堅持做正確的事情，腳踏實地的運用“金字塔理論”，努力改變我們可以改變的事情，努力去做更長久的生意。

　　關于這套獨家營銷“秘籍”的闡述，聽徐總的獨家分享

　　生活中發現工作的樂趣提到大BOSS在自己心目中的形象，鄭太人紛紛用“時尚”“潮”等字眼形容他們心目中的“帥大叔”。徐總認為，公司產品主要消費者是年輕人，需要不斷創新以迎合年輕消費者的喜好。所以，時尚就是做“可樂人”的必要條件。

　　徐總還是一個善于在生活中發現工作樂趣的人。徐總在與主持人的交談中說：“人的一天除去8—10小時的睡眠，其余大部分時間都是在工作，如果你在工作中找不到快樂的感覺，那么你就會很痛苦。我希望我和我的團隊都能夠在快樂中工作，在工作中找到快樂的感覺。”

　　那么，生活中徐總都有哪些愛好？已進入不惑之年的他是怎樣永遠保持活力的？他又在生活中發現了哪些商機呢？本周“創業者說”，一起聽聽徐總暢所欲言吧！談到未來的發展規劃，徐永剛說：“我希望可口可樂能夠在未來的時間里繼續保持行業中的領先地位，河南市場能夠發展成為可口可樂在中國的標桿市場！”

　　我們祝福積極創新、注重團隊凝聚的他，把21歲的鄭太引領向下一個“贏”的未來。

　　河南經濟廣播節目主持人依明邀請豫商精英做客經濟廣播直播間講述創業者的故事，與大家一起分享他們的人格魅力、商業智慧和人生哲學。每周六午間高峰時段12:00---12:50不見不散！