福睿斯將發力四至六線市場 定位為家庭用車
[摘要] 6月27日，長安福特投向中級車市場的又一款重量產品——福特福睿斯亮相“中國最宜居城市”威海。這就不難理解劉宗信將“四到六線城市”作為定位為“家庭用車”的福睿斯行銷的另一重點之一了。
6月27日，長安福特投向中級車市場的又一款重量產品——福特福睿斯亮相“中國最宜居城市”威海。作為長安福特第一款主打家庭定位的中級車型，其銷量預期、競爭對手、營銷手段也備受人們關注。
“在我們的心目中，福睿斯并沒有真正的競爭對手。” 當提及福睿斯時，長安福特銷售公司副總經理劉宗信顯得信心十足，“它主要的目標是要滿足中國消費者的需求。”與此同時，劉宗信也明確表示，“四到六線城市”及“家庭用車”都將是福睿斯的行銷重點。
以“家庭用車”為其產品定位
“福睿斯的定位很明確。”在劉宗信眼中，福睿斯是福特針對中國有家庭用車需求的消費者量身定制的一款中級車。而選擇“家庭用車”作為其產品定位并非偶然。據他介紹，盡管福特汽車過去在中國市場中推出的新車型并不在少數，但以家庭用車為首要目標客戶群的車型并不多。
此外，家庭用車需求的迅速提升也是促使其如此定位的原因之一。2002年，中國平均每100個家庭擁有1部汽車，而到了2009年，中國每5個家庭擁有一部汽車，需求量之大不言而喻。
中國汽車市場消費升級不僅體現在量上，還體現在質上。據中央電視臺經濟民生類節目《中國經濟生活大調查》針對汽車的專題調查結果顯示，2012年以來，在居民計劃汽車消費中，5萬元以下微型車銷量明顯下降，15萬元以上中級車市場沒有明顯爆發，半數以上的潛在車主仍將注意力放在5-15萬元的“國民車”上，家庭客戶是消費國民車的主要客戶群。而 “安全、燃油經濟性、質量口碑、舒適性、外觀造型”則成為了國民車用戶購車時最看重的五大指標。
“福特福睿斯的設計靈魂就完全從中國人對于家的理解出發，時尚的外觀，舒適的乘坐空間，一流的整車品質，出色的燃油經濟性，以及可靠的安全性等五大優勢，全方位地來滿足中國消費者最關注的家庭用車五大要求。”劉宗信自豪的表示，在他的眼中，消費者五個最想要的賣點在福睿斯上已經有了完整地體現。“福特福睿斯在我們眼中不是一部車子，其實它是一個移動的家，其實它是家庭生活的重要人生，是新一代家庭共創未來的伙伴。”
四至六線城市是行銷重點之一
除家庭用車外，四到六線城市也是劉宗信談到福睿斯時候的重點之一。他強調，四到六線城市消費者的家庭觀念比一二線城市的消費者更強。這就不難理解劉宗信將“四到六線城市”作為定位為“家庭用車”的福睿斯行銷的另一重點之一了。
“四到六線城市在中國大概有700個左右，我們期望能夠以點連面。”盡管劉宗信并未分享福睿斯的市場行銷計劃，但是他明確表示不會放棄任何一個市場，并且還透露說，未來福睿斯或將建立類似大區的辦公室，以幾個地方為中心進行發散。
“其實四到六線的消費者有很多特色，與一二線消費者做決定的方式不一樣，四到六線的消費者希望做的決定是風險小，安全系數高的決定，他們也會看著一二線城市的消費者的消費習慣。”劉宗信如是說。“我們也會在深入了解消費者需求、生活形態、生活模式以后做一定的調整。”
